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服装经销中需要注意的一些细节问题

日期:2020-04-17 / 人气:

说起服装销售,相信更多的服装经销商都希望能留住熟客,发展新客,那么如何才能做到这样的效果呢?我们需要掌握哪些销售技巧呢?


一、销售渠道对服装企业来说是最重要的资产,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节,而这些环节可以通过服装管理软件的功能来进行系统资源的整合。

二、选择优秀的业务人员,选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。人才是操作和管理一切事物的主导,人能力的高低直接影响到企业运营的好与坏。

三、销售服装最重要的就是要换位思考,从顾客的角度去考虑问题。其实买衣服就是买漂亮,卖衣服就是卖形象,如此而已。穿衣服除要求舒适合体外,更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求,是自我形象的一种肯定与实现。而美是服饰产品的基本特征,而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣,无从表现甚至是损失殆尽。美没有了,形象不存在了,品牌也就失去了生存的基础,就更不用谈发展了。因此,牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则,店铺的一切操作必须从“美”的原则出发,牢牢树立并用心维护“美”的标准,让店铺以最美的形象展示在顾客面前。

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