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服装零售店铺管理的三个重要方面

日期:2020-04-22 / 人气:

对于服装企业来说,他们的终端店铺就是战斗在最前线的阵地,所以如何管理店面会直接影响到店铺的销售业绩。以下是服装店铺管理的三个重要的方面。

一、陈列管理


1、终端陈列管理不仅仅是需要店铺把陈列做的多漂亮,更多的要求是店铺如何围绕销售来进行陈列,对于销售来说,店铺任何时候都要有主推款,主推款一定会体现在模特,陈列区,画框,半模和主陈列区的主陈列位。店铺以一切方式重点来展示和陈列这些主推款。

2、在陈列管理过程中,始终保持和贯彻这个思想非常重要,同时对店铺来说,无论是店铺管理人员还是店铺资深员工,都必须要求他们掌握一定的陈列理论知识,对他们进行一定的这方面的知识培训。提升店铺终端人员的素质也是满足这个思想能够得到贯彻和执行的一个非常重要的条件。

3、店铺要尽量展示品牌的形象,款式的特点和利用陈列来美化店铺。

二、人员管理


人是执行一切任务的主要关键,所以在人员要求和管理这方面非常重要。首先员工饱满的激情和积极性是最重要的,员工工作的积极性、责任感、危机感比他的经验和能力更重要,所以我们需要用服装分销软件的人员信息化管理系统制订一个能够激励员工的制度出来。根据店铺情况,在店铺销售制度这一块实行同样的激励政策,销售奖罚制度可以加强员工的积极性以及危机感,在员工对团队的认同感方面,主要是加强和他们的沟通,比如吃饭、唱k、旅游等等,还有一种方式就是单独沟通和集中培训。

三、货品管理


兵法有云:知己知彼,百战百胜!对于服装销售终端来说,如何做到这点,尤其是在货品这块如何做到这点是非常重要的。我们要通过不断的进行销售分析来实现。我们可以以周为单位,分析以下数据,店铺销售的前10款、后10款、新款销售分析、每天的进店人数、试衣人数、买单人数、买两件以上人数等等,店铺的人员素质参差不齐,所以非常有必要能够有一个制度实时了解店铺的货品情况,这个制度更多的不是让管理层去分析,更多的作用是让店铺能够自己去了解到,比如店铺各个系列的货品库存数量,各个系列的销售数量,每个系列的销售占比,同样可以细到畅销前10款,滞销前10款等等。

作者:讯商软件

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