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不知道农村服装市场应该如何开拓?讯商软件有话说!

日期:2020-04-24 / 人气:

如今中国居民的生活水平可以说比以前有了飞跃式的提升,人们对于衣着的需求已经由刚开始的耐穿、抗寒向求新、求异、求美、求高档方面转变,衣着消费开始趋于休闲化、时装化、城市化。城里人如此,农村人亦然!

据了解,尽管我国农村居民家庭恩格尔系数较高,但下降的幅度快于城镇居民家庭恩格尔系数的下降。根据联合国教科文组织划定的标准,我国城镇居民生活水平已经达到富裕程度,农村居民生活水平也已达到小康程度。目前,我国处于城市化加速期,到2025年我国人口城市化水平将会进一步提高,每年将有2000万左右的农村人口转变为城市居民。目前城市居民的人均消费水平为农村居民的3.5倍,城乡居民人均消费水平绝对差为4832元,今后几年农村服装市场将进入销售增长期。


如此看来,农村服装市场切实是块大蛋糕,那服装分销商应该如何进行农村市场开拓呢?讯商软件在这里为大家提供几个策略:

一、店面装修

在终端,我们常常强调卖场氛围的营造,农民去城里消费,在一家装修精致的店铺,消费一百元的衣服和在一家装修简陋消费五十元的衣服的心理就会完全不同,前者会认为值得,而后者呢,尽管价位相对低,但消费者就会认为价位过高,产品不值那个价。因为,在农村开服装店铺,分销商一定要对店铺进行精致的装修,从店面设计到灯光、陈列、一定要营造出与产品价位相匹配的卖场环境,从而让消费者觉得物超所值。

二、专业化的管理

卖场氛围的营造除了装修,还包括服务,尤其是对于农村消费者,店铺专业化的服务消费,使使消费者有被尊重的感觉,这是引导农民消费,建立起较为完善的农村消费管理的关键。

三、产品明码标价

很多时候,因消费习惯的不同,农民消费喜欢讨价还价,为树立品牌形象,保护良好的信誉,服装店铺一定要明码标价,并严格按照产品价位进行销售。

四、专销农村服装系列产品

瞄准农村这块大市场,按照农民的消费习惯、爱好特点、开发专门针对农民的服装产品系列,走农村服装品牌化路线。

五、品牌分级专卖

如今农民的消费观念 的转变使得其对于产品的消费已经从需求型向求美型转变,农民开始对款式有一定的要求,因此,品牌经销商尤其是一些新进入市场的品牌经销商可以充分利用农村市场,在此树立自己的品牌形象。而一些名优品牌则可以对产品进行分级处理,在农村开品牌专卖店,店铺以库存为主,但同时增加少量新品,营造一个与都市卖场相似的氛围。

作者:讯商软件

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