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在中国市场做软件很不容易，卖软件不容易，卖服装erp软件就更不容易了。到底对软件渠道商来说，怎样的服装erp软件才是优秀的呢？我们来看看那些优秀的服装erp软件都是怎么做的吧：


一、一定关注用户需求，把需求提炼成概念，把概念转为产品。

和硬件渠道面对用户不同，他们喜欢讲我的产品如何如何好，而软件销售是分析用户有什么需求，产品能满足他的需求。用户对软件产品的需求是复杂的，但他的感觉往往是模糊的感性的，要把这些模糊的东西总结成概念，一套理念，然后告诉用户软件产品能满足他的哪些需求，是有用的。

二、要关注过程，这是最容易被忽视的。

卖软件尤其卖行业软件不能卖完就完了，要关注用户使用软件的全过程。灵创软件就有这样子的心得：在使用过程中经常有意想不到的创新出现，这是产品增值的源泉之一。

三、服装erp软件商如何支持面向用户的最终渠道。

首先是要灌输理念，灌输产品方方面面的信息，让渠道在面对用户时能将用户的需求分析清楚，将产品如何满足需求能阐述明白。对渠道的培训技术支持是首先要做的工作。其次重要的是和他们一起做好第一单，以后日常客户维护是最终渠道来做的，所以和他们一起做第一单非常重要，相当于树一个样板，有了参照系统，其余就好做了。

四、服装erp软件渠道建设费思量。

直销有直销的好处，对大客户来说，可以提供最大程度的服务。但是直销也有问题。很多中小客户在选型过程中都有过被大软件厂商冷落的经历。大的软件厂商真的不要中小型企业这块市场吗？当然不是，只是他们的精力无暇顾及。Oracle公司在1999年开始的组织架构调整，其中的一个重要目标就是要充分利用渠道和合作伙伴的力量去拓展市场。Oracle认识到不利用合作伙伴的资源，市场将难以有较大的增长。Oracle能在很短的时间内和SAP分庭抗礼，其中不乏渠道力量的帮助。不是不想建立渠道，只是渠道建立不容易，建立能完成整个销售过程的、真正意义上的渠道就更不容易。

对一个真正意义上的服装erp软件代理来说，其收益要远远高于硬件和标准软件的销售。他的收益可以有软件产品上的折让、服务和维护的收入（包括实施的费用）、增值方案的收入。其收益主要自来于服务，服装erp软件给实施方在服务上留下了充分的利润空间。