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干货 | 学会这些,私域流量变现不再是难题!

私域流量,这也许是2019年营销方面最火的一个词了!无论是资本大鳄还是蚂蚁雄兵都在讨论私域流量池。但这个概念早就被提出来,并不是新鲜产物,只是在平台增量流量放缓的今天,私域流量成了大家关心的一个话题。


私域流量变现


到底什么是私域流量?它的模型是什么?


私域流量是相对于公域流量而言的。如果我们把流量池比作大海,客户比作鱼群,那么公域流量就是大家一起在海里捞鱼,私域流量就是你自家的的鱼塘。

我们都知道,传统流量的模型图应该如下:


传统流量模型


而完整的私域流量的逻辑就是把用户通过下图的裂变再把用户放入自己的池子,维护好用户之间的关系,便于以后可以低成本随时随地触达到用户,这个模型的关键点在于关系,和用户之间的关系的运营,所以运营很重要,用户喜好最重要,而指标则是社群/流量池的大小,就是我们说的规模,以及内容和商品的打开率和复购率。其优点则是低流量采买成本,如果精准的运营和推送,能够带有高转化和高的复购,缺点在于对于社群和用户的内容以及分析能力要求偏高。而品类说实话,基本能流通的都可以。


私域流量模型


那些围绕微信生态的私域流量形式


1、公众号

利用微信公众号,我们可以把平台流量引流到公众号上,它也是我们私域流量池的主要征地之一,公众号有着强大的功能,后台可以评论管理互动,还有粉丝用户画像等各种数据,我们可以很好的利用这些功能来经营我们的用户。

2、微信社群

微信群有着高效触达用户的特点,能与用户互动链接,效果也可控可见,转化率高,好的社群也能给我们的品牌自动带来传播,但是社群运营难度比较大,需要运营人员花费较大的时间和精力来运营,需要我们对社群成员做一些门槛筛选。


私域流量


3、微信个人号

微信个人号也是私域流量池的重要渠道,它可以直接高效的触达用户,通过微信个人号的深度运营,我们可以快速提高私域流量的转化,增加用户的粘性,我们可以根据用户的兴趣爱好,习惯,需求等,给我们的用户贴上标签,站在用户的角度来发朋友圈,看用户的需求是什么,发相应的内容。

通过朋友圈内容展示来提供价值,与用户互动等进行营销渗透,再结合社群,精细化运营来转化普通用户为精准粉丝。

4、微信小程序

小程序是私域流量体系中活跃度应用和交易落地,支持全场景私域运营体系搭建,告别平台流量,打造私域流量池!

企业如何实现全域获客?


1、社交流量

社交流量是通过个人和社交关系进行流量的获取,包括社群运营、导购、社区团购、拼团、微信好友、朋友圈等。

2、线上流量

线上流量利用网络的实时性、无边界性进行广泛营销传播,包括公众号、微信卡包、服务通知、小程序浮窗等,商户可以通过公众号的内容、微信卡包的卡券投放、服务通知的推送、小程序浮窗等入口触达到用户,与用户产生连接。


全域获客


3、线下流量

线下流量通过线下体验、服务的升级、门店时空的延展承接流量转化,商户可以通过门店、海报、互动大屏、一物一码等构建了私域流量入口实现商品与消费者之间数字化的连接。

4、商业流量

商业流量通过付费广告、KOL、IP内容等方式借助商业广告触达更多用户、实现精准化获客,提高了获客效率。如公众号、小程序广告通过“LBS+社交大数据”精准圈定客群,直击目标客群体;而KOL通过对其粉丝购买力的影响也是商业触点中的重要一环。

如何让你的私域流量成功变现?


在电商平台,商家和消费者只能完成一次交易,交易结束,一次交易的结束代表一个用户的流失,每个商家都希望与用户之间谈一场长期的恋爱,那如何实现提升用户的价值呢?答案就是:企业要善于通过会员管理系统沉淀用户挖掘价值,促使私域用户下单,从而达到最高效的流量变现,完成私域流量运营的全链路。

No.1 与会员不断对话,挖掘单客价值

会员数字化,能够让企业和会员之间可以进行不断的对话,把用户从最初一面之缘,变成真正喜欢品牌的忠诚粉丝,最大程度挖掘单客价值。同时,通过讯商微讯易的开卡有礼、充值有礼、消费有礼物、签到有礼等会员消费奖励机制,鼓励粉丝通过注册为会员,消费享受会员特权,帮助商家寻找优质用户。


私域流量变现


No.2 积分刺激,让会员持续复购

会员可通过讯商微讯易积分商城使用账户积分兑换商品的营销工具,促进用户二次消费,提高特权感,增加会员粉丝粘性,提升会员复购率。

No.3 优质内容引领付费趋势

知识付费用户是在商家沉淀的自有流量,且在知识付费专栏这一目标高度集中的封闭环境沉淀,商家与用户交流更加方便,且发布一些产品信息的认可度会更高,可以轻松达到种草和复购的目的。

私域流量的打造是一个长期的渐进的过程,通过日常聊天、朋友圈分享、社群营销、点对点群发来实现对粉丝的影响。这其中,只要把持一个原则即可,就是把每一个粉丝当朋友对待,了解他的心声,满足他的需求,绝对不能像割韭菜,消费一茬换一茬,这样就没人跟你玩儿了。


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