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教你六种提升库存周转率的方法,你不收藏一下么?

日期:2021-07-15 / 人气:

导语:不同的行业,对库存周转率的“标准”要求不一样,但有一点是一致的,那就是库存周转率如果太低,就会严重地影响企业的现金流及投资回报率,单品利润率再高也没用。


其实,仓库管理对于周转率管控而言仅占很小一部分比例,其在整体流程中所起到的作用集中于数据传递和策略的处理,而策略的设定则是由上游和下游部分决定的。


本文将从多个角度来分析周转率的合理处理方式,以帮助大家处理好库存周转率的问题。

方法一、将库存量控制在最低范围内

每个采购部门根据每月的销售计划,在保障正常销售的前提下(安全库存天数的货量)制定一个按照销额不同变化需求,进行采购商品的采购金额计划。

提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理,自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作,但代销商品操作需信息部的配合;另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品,而且必须有一个数量的控制,过多都不利于管理。

根据一定时期的销售量,制定一个合理的商品类别库存量,将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量;B类商品的合理库存量在7—10天的销售量;C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。


注:商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。

方法二、加快每个单品SKU的周转次数

采购员所负责的采购商品,哪些是采购员用来提高销售额的,哪些是用来提高部门毛利的;

采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标;完成毛利率的商品一个月利润额度指标;商品用来冲量完成销售额的实行的是薄利多销(有的商品甚至是零毛利或负毛利);用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品,是更换淘汰最快的商品。

方法三、滞销商品优胜劣汰

根据每月销售报表,采购员将所负责的类别商品,在销售排名中(每个类别)的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与公司不畅销商品提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整(堆头或N架)或者直接进行清仓销售(能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理,因销售中的损失只是供应商,我们同样有利润可得,如退货则什么都没有)。


方法四、提高商品的销售额

1、主动引导周边市场进行价格竞争,加价毛利率控制在合理范围内。(严格按照会员制商场的承诺兑现折扣比例)

2、建立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采购项目的销售队伍。(拿出利润的一半甚至更多的销售奖励计划给一线员工)

3、制定会员积分返利计划落实在实处。

4、举办丰富多彩的优惠促销活动。

5、通道内的(堆头N架)商品的陈列周期以不超过15天为原则。

6、其它有利于销售的方案。

方法五、严格控制商品SKU总数

1、商品的SKU数量,在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内。

2、即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品,应提前进行清仓或降价处理。


3、商品SKU数量确实需增减的,也只能在10%以内的范围内作相应调整。

4、制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序。

5、新商品的引进或有销售潜力商品的开发,其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理。

方法六、提高订货频率

1、达到供应商的最低送货标准,是少量订货的前提。

2、某些达到一定量才享受的订单折扣,可以实行定量总额不变,分单送货的原则。

3、销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则。(需采购员与供应商充分协商,达成以上送货的共识)

4、充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系(供货商品SKU数量太少,畅销的商品补货品种就少,供应商送货次数相应减少;且供应商所供应的商品数量如果太多,又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。)


综上所述,库存周转率的提升是各个部门共同努力的结果,管理者一定要在执行前统一各部门思想,实时沟通共享相关信息才能将库存周转率提升这一工作做好。

本文标签 库存周转率 作者:讯商WMS