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拜托清醒一点!你的企业真的需要做微信营销吗?

日期:2020-06-16 / 人气:

微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。同时也是网络经济时代企业营销模式的一种创新。但是基于每个人思考的维度和深度不一样,人们对于微信营销的认知难免会有所分歧。那么,微信营销作为一种营销工具,到底因为什么原因遭到如此多的吐槽呢?企业又应该如何正确使用微信营销呢?


其实针对微信营销的争议和吐槽,最多的是在于以下这些方面:

1、微信营销到底是什么?

其实,大部分的商家本身是完全不懂微信营销的。

我们在生活中不难发现,线下的做微信营销的商家普遍都是在自己的门店海报、宣传品等上面印制二维码,这种千篇一律的做法是懂微信营销吗?这到底是营销公司给予商家的假象还是商家自以为是的懂微信营销呢?微信营销仅仅是发广告吗?各位商家是不是对微信营销有什么误解?

2、做微信营销的第一目的是开发新客户吗?

关于这一点,相信大部分的商家的答案都是肯定的。

据2019年腾讯发布的微信数据报告统计,微信日活用户已达到11亿!于是很多商家便觉得自己能够拥有这11亿的用户资源。但是实质上,这11亿中有多少男性或者女性、年龄层次是怎样的、消费能力是怎样等等,有多少商家或者第三方知道这数据?最基本的数据都没有掌握,试问怎么开发新用户呢?


3、短信群发成本太高,利用微信可以节约成本?

可以说许多商家之所以做微信营销,很大一部分原因都是他们认为微信营销可以省成本。

曾经利用短信群发的模式告知客户最近上了新品、有了新活动、某某产品正在打折等,由于受工信部影响短信群发的成本越来越高,信息到达率越来越低。

而微信营销则不一样,因此一些商家便利用微信每天发送免费的消息骚扰用户。

4、做微信营销真的迫在眉睫,刻不容缓吗?

不知道从什么时候开始,类似于这样的句子被大家刷爆了:2004年你错过了淘宝,2014你错过了微商,今天你还要再次错过微信营销吗?

部分商家都认为微信营销目前很火,自己再不介入机会就被抢走了。

于是,现如今的企业,尤其是大型企业、知名企业利用自身客户、品牌存量等在微信上有了较为突出的成效,然后经过第三方公司铺天盖地式宣传和教育,而一些中小型企业就采用某种微信营销方案跟风。

但如果只是随波逐流,为了做微信营销而做微信营销,你的微信营销真的做得起来吗?

微信本身不做营销,却是天然的营销工具。但我们需要明白的是它只是企业做营销的工具中的一种。一些做微信营销的朋友过分的说大了微信营销的作用,那些三个月粉丝暴增,销售量暴增的文章相信大家在朋友圈见过不少,如此夸大其词的宣传文案开始让企业主变得浮躁。那么,企业如何才能清醒地知道自己该不该做、怎样做好微信营销呢?


首先,清楚企业产品的营销定位

我们的企业如何在同行业的竞争中脱颖而出?如何赚钱、赚谁的钱、靠什么赚钱、凭什么赚钱?我们的企业在做营销时往往忽视这些问题。方向不对努力白费,我们的企业在营销之前,营销定位是重中之重!根据定位来选择合适的营销思路,才能运筹帷幄。

其次,选择可信的微信营销服务商

我们的目标客户要的是什么?我们需要达成什么目的?这些问题是我们企业在做微信原型设想时问自己的最基础的问题。如何打造移动互联网高效转化系统?如何打造微信强大的公信力的方式?这些问题是企业在选择服务商时所要考虑的问题。


再次,完善推广方案

微信本身是一个即时通讯软件,维系着人与人之间的关系。那么企业应该如何利用这一流量入口将我们的目标客户带入到我们的微信中?所谓的推广,就是帮助企业花更少的钱带来更多有效客户。

最后,打造优秀的运营团队

做微信开发、做推广等,仅仅只是微信营销的开始,想要实现持续稳定的盈利,这需要真正懂得微信营销运营的专业人员来做。企业需要考虑的是如何打造高效的微信营销运营团队,不断优化销售流程、如何做好微信卖货等等。


一把刀,用于切菜它就叫菜刀,如果用于杀人它就是凶器。微信是不是好的营销工具或者说微信营销要不要做,真的是需要看商家怎么使用这个工具。如果你善于利用,微信营销就是企业的好帮手;如果你不善于利用,微信营销就是企业的负担。

作者:讯商软件

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