深度阅读每一个设计作品都举世无双

当前位置:erp > 新闻资讯 > 深度阅读 >

企业应该像摆地摊一样做微信营销!

日期:2020-06-30 / 人气:

2020年什么话题最火?我想莫过于两个:一是直播卖货,二便是地摊经济!


前段时间,总理一句“地摊经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,是中国的生机”让摆地摊合法化,一时之间,不管是在一线城市还是二、三线城市,话题摆地摊被全网刷屏,其热度不亚于直播卖货。

现在,虽然地摊经济热度已经过了,但是我想说“摆地摊”是门营销学问。千万不要看不起摆地摊,你我他其实一直都在用地摊的顶层逻辑做营销。

摆地摊很容易,但要赚到钱却没那么简单。同样的,有时推一个新产品简单,若要靠产品价值变现也不是轻松的事情。

如今微信营销很流行,咱们就来谈谈,你能从地摊商贩学到哪些微信营销技巧——

技巧一、懂得吸引用户关注

摆地摊的第一道门槛,就是愿意放下面子:厚着脸皮,提高嗓门,大声吆喝。当然,更前提是:你得抢占优势地段!

不管是服务号还是订阅号,都应该根据企业的产品或品牌命名,让用户一看到这个名字,就知道你是卖什么的。另外还需要定期推送合适的内容,加深用户对你的印象。


技巧二、善于抓住流量风口

摆地摊做的就是最吃香的风口生意,例如:夏季摆地摊卖什么?手持风扇、挂脖风扇、冰棍;雨天卖什么最好赚钱?雨伞、雨衣、雨鞋……

如果把企业看成是一个品牌,那么在这个品牌旗下可以有很多不同的产品,企业的微信营销要会适时的变换产品推销,在最合适的时机,对最有需要的人群,推销出最匹配的产品,才是王道!

技巧三、适当融入“烟火气”

即使是同一条街摆摊,在一年的不同节点,我们也会发现不同的景象。比如说,圣诞节卖平安果,情人节卖玫瑰花,春节卖对联...... 让路过的人总要买点来应应景。

宽街窄巷摆地摊,兜售的就是人情味和烟火气。

换句话说,企业做微信营销也得给自己的消费者加点“烟火气”。在贴切的节日语境里,制造节日的“仪式感”。

需要注意的是:不管是节日营销,还是造节营销,都要做到“有理”且“共情”。

所谓“有理”,就是指企业要根据行业属性和产品特色,给节日包装一个体面的由头,比如美团外卖的“517吃货节”,聚划算的“99划算节”,中国银联的“银联62节”,都是巧妙融入产品的某种典型元素,让产品与节日形成强关联。

再来看“共情”,说到这个就不得不提星巴克,每年世界地球日活动都会发起“自带杯免费”的公益活动;还有我们所熟知的天猫双11购物节,已经维持了11年。


当然,并不是所有企业都能节日营销或造节营销,我在这里想说的其实是希望企业在做优惠活动的时候不要一味的打折、买一送一等,这样的活动对用户来说没什么新鲜感,而且一不小心企业就容易损失惨重,如果能够利用微营销系统里面的营销工具,让活动更丰富,更具趣味性,这样既可以吸引人流,又可以提高成交率,何乐而不为呢?

技巧四、知道增加用户粘性

摆地摊不是三天打鱼两天晒网,并非只是为了一锤子买卖;源源不断的客源,才能生意兴隆。

这也是为什么我们会看到,烧烤摊会赠送饮料,水果摊会算便宜......摆地摊适当的让利,或者提供赠品,都是为了给服务加分,暗示路人下次继续在你的摊位上消费。

可以说,摆摊就是靠熟人关系做买卖,有赖于回头客的持续性购买,甚至是让老客户带来新客户,做好口碑营销和用户体验才是长久之计。

所以,有的人聚餐优选海底捞,不单是解决餐食问题,更是为了享受美甲等“变态服务”;西贝的服务同样被人津津乐道,大胆承诺“不好吃不要钱”。

因此,非常重要的一点,企业的产品和服务必须做好。只有提升口碑营销进而增加回头客,才能提高消费频次养成消费习惯,最后培养更多忠诚度高的回头客。


技巧五、会构建品牌社交力

摆地摊不仅是跟老客户搞好关系,还要跟周围摊位搞好关系。有时候你中途有事要离开一下,也能帮你看下摊子。

对企业来说,搞好关系也至关重要,这一点指的是企业要构建品牌社交力。

一家企业如果擅长撬动社交之力,就反哺合作伙伴而言,可以将多方的营销资源价值最大化,让品牌双方快速出圈,降低企业的营销成本;

于消费者而言,可以向他们秀出自己的行业地位和号召力,还能借此机会告诉你的粉丝,你看我的朋友圈多强大,你喜欢的品牌也是我的挚友,我和你是心灵相通的朋友。

总之,​记住一句话:未来一切交易都是社交​!


结语:

摆地摊看起来很简单,但其实它是一门高深的学问,千万不要低估地摊经济的价值,企业也要善于用“地摊思维”做微信营销。

作者:讯商软件

这文章不错
55
这文章很差
5