近年来，“网红经济”可以说是大行其道。一方面，以李佳琦、李子柒为代表的普通人，借助于网络和粉丝的力量，成为互联网时代下的一股重要力量；另一方面，越来越多的品牌也都希望通过打造“网红品牌”，为企业发展注入新的活力。

可以毫不夸张地说，“网红经济”是当下最热门的词汇。

尽管外界对“网红经济”有着不同的观点和意见，但是，无论就产品本身还是渠道来说，无一例外都受到“网红经济”的深刻影响。

企业不想让自己的产品成为“网红”？

可能有人会说，其实企业并不想将自己的产品贴上“网红”的身份。因为在他们看来，“网红产品”尽管代表着流量和关注度，但是却不重视产品和服务，结果就成了短命的代名词。

然而事实是，如果一家企业能够让自己的产品甚至品牌成为网红，这对企业来说无疑是利大于弊的：

首先，品牌网红化可以为标准化产品带来差异化，增强消费者的品牌认知

众所周知，一个好的品牌名和形象能够赋能品牌的发展。据说，三只松鼠由于采用了“松鼠”的卡通形象和故事，为品牌至少节省了三分之一的营销费用。

不仅如此，三只松鼠以此为突破，成功的在坚果这个品类中树立起了差异化。如今每提到坚果品牌，消费者首先联想到的就是三只松鼠，不存在第二个品牌。

其次，品牌网红化可以制造话题性和流量，通过KOL意见领袖引导用户品牌倾向

对于新生品牌来说，最缺的是什么？

答案是流量。

而“网红品牌”能够在最短的时间里，实现关注度的倍增，进而实现销量和声量的双丰收。


最后，品牌网红化可以为产品注入新的品牌内涵

“网红品牌”的一大特征，就是在营销领域的声量特别大。那么，如何持续性的构建起品牌声量呢？

众多品牌的解决方案是：跨界联名！

比如，卖痔疮的马应龙跨界推出口红；比如，泸州老窖推出香水；再比如，大白兔奶糖推出奶糖味衣服。还有，像海底捞、喜茶、江小白、盒马鲜生这些品牌也都因跨界贴上了“网红”的标签。

不仅如此，通过跨界联名，还能够实现品牌间的赋能，为产品注入新的品牌内涵！

如此一来，消费者就不会觉得品牌过时、太Low，从而获得其持久的偏爱。

如何打造网红产品？

要打造网红产品，首先要明白它是什么？

“网红”产品不局限于一种物品，还可能是一个人、或事件或商品。比如，景区、餐厅、游乐园、特色小镇等借由某一热门话题进行炒作，就可以将自己打造成“网红”产品。网络红人和网络爆品都属于“网红”产品，它们先在社交媒体上聚集人气，然后通过各种渠道变现。

“网红”产品实际上也是随着互联网技术不断发展，大众消费升级的产物。从“最划算”升级到“我喜欢”之后，紧随而来的是对“我喜欢”内容的升级，这是社交媒体用户从过激消费到理性消费的必经之路。专家也指出，未来对产品的体验感和品质感将逐渐取代价格与名人效应，最终成为左右用户选择的重要因素。


“网红”产品也会因为市场的调控能力（例如销量、口碑）而优胜劣汰。因此，要想长远发展，“网红”产品同样需要抓住“品质”和“体验”这些重要因素，进行升级换代，从专注流量到专注产品，抓住“网红”产品的“品质爆点”，做经得起检验的爆款产品。这种思维才是“网红”产品畅销不衰的不二法门，也符合商业市场的规律。

接下来最重要的，如何打造网红产品？

本文主要讲利用各种媒体来打造网红产品的方法，先记住这句口诀：小红书种草，微博做声量，快手抖音带货，淘宝做收口，新闻媒体做背书！一套下来，一个网红产品就横空出世了！

一、小红书种草

种草也就是引流，现在淘系内的广告价格颇高，站外引流的成本相对要低很，但对技能的要求更高。做直通车，花钱就行，排名上不去，加钱，还上不去，继续加钱，简单粗暴，会花钱的人都做的来。站外引流就不一样了，内容做不好，达人没选对，推广节奏没把控好，站外引流就做不起来，而最难的一点是站外引流，两个平台的数据是脱节的，不好分析数据，评估效果。

小红书种草是站外引流的绝佳平台，商家也可以入驻小红书开通官方商城，在小红书平台成交。但是目前主流的玩法是在小红书平台铺内容，用户对产品有兴趣，转而去淘宝平台购买。这是一个安利的过程，如果达人发布的日记里面放上商城链接，推广的意图过于明显，转化未必如不放链接的好些。

产品初期做小红书，做站外引流，做到一定程度会遇到瓶颈，毕竟小红书的量级有限，想做全民性的网红产品，单做小红书是不够的，就必须开拓第二战场：微博。


二、微博做声量

小红书千好万好，唯一的不好是没有热搜。意思是推广的再好，也不会形成话题，而微博是形成话题的不二之选。那些动不动上了热搜的产品，不都是一个个的网红产品吗？微博给人的感觉是一个广场，广场里喊一声，广场外的人都能听到，产品想做网红产品，必须要有声量，给B端企业听的，给投资机构听的，这个声量就要在微博平台来做了。

微博推广一圈下来，可以明显发现，微博的粉丝不如其他平台的值钱。小红书上一千个粉丝的，算是不错的素人了，微博上至少要一万粉丝才能与之持平。内容的形式两者差不多，九图加文案，也可以视频。不过，在推广产品时，笔者更倾向于图文类的推广。

好看的图片冲击力、记忆力更加强，视频很难让人记住，除非砸一亿推广费用，霸屏抖音，否则几万块的短视频推广扔下去，连个水花都看不到。微博可以采用小红书类似的推广方式，也能做无费置换，当铺垫的数量差不多了，就可以花点钱，找几个大号，搞个话题，想办法做个热搜了，热搜一起，声量暴增，全公司吃酒。

三、快手抖音带货

说到带货平台，就不得不提快手抖音这两个最火的短视频平台了。在打造网红产品时，快手抖音带货是做为备选项的，可以做也可以不做。产品的声量一旦起来，会进入收割阶段，直播带货是收割的一种方式。


四、淘宝做收口

首先给大家科普下收口这个词，举个例子，假如公司的产品在电视上打广告，每天24小时播放，用户被产品洗脑了，十分的想要，电视上又不可能下单，怎么办呢？用户就会去淘宝上搜索，下单购买。淘宝这时的作用就是流量的收口，把广告吸引到的用户，全都收过来变现，类似条条大路最后都汇入罗马一样。

当初淘宝限制百度的抓取就是不希望流量掌握在别人手里。但是如今不得不承认，不管淘宝愿不愿意，它的角色都越来越接近于交易平台了。当然站外引流的趋势不可阻挡，今天是小红书，明天还有小绿书等等。想做网红产品，对淘宝的定位一定要有清晰的认知，前期做交易平台，后期声量起来，在抓淘系内的流量。

淘宝做收口最要紧的是把关键词设置好，千万不要被别人截流去，不然就是为他人做嫁衣了。还有就是在产品推广之前，淘宝就要提前上架了，把素材做的好看些，评论优化下，等流量进来时，保证一个正常的转化率是很重要的。

五、新闻媒体做背书

这个模块很多人不知道，也不会做。经常会出现前面几个模块都做的很好，唯独这个模块没有做，打造网红产品的临门一脚没有踢出去，最后功亏一篑。如果没有新闻媒体做背书，网红产品只能是自嗨，光是自己知道根本没用！

新闻媒体指的是人民网、新浪网、搜狐网、凤凰网、财经网、地方性网站等等有权威的媒体。如果能够把自己的产品信息发布到这些平台，当用户了解产品信息时，看到产品在这些媒体上有曝光，会增加信任感，促进转化。

做新闻媒体，内容要自己出，也可以找代写的，比如类似某某新品日销量400万，成为某品类增长黑马；这样的新闻多投几篇，投的多了，自己也就信了，不管是用户还是渠道，看到这样的新闻，也会提升品牌是个网红产品的认知，久而久之，看的人多了，写的人多了，网红产品就不知不觉的出来了。


如果能把这些平台融会贯通的玩转好，做一个网红产品出来并不难。而且在实操过程中，也不用完全照搬，可以根据公司产品上新的节奏，公司的实力做细微的调整。

写在文末

当然打造网红产品除了利用媒体，还有很多其他的方式，以后如果有机会，我们还会再讲。每家公司都有自己的脾气，只要用心去做，相信都能找到适合自己的推广方式，打造出属于自己的网红产品！