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微信营销的关键是把客户“引”进来!

日期:2020-09-12 / 人气:

某位传统网络营销大师曾经说过,企业建立自己的官网就是为了被目标客户找到、了解、爱上、迎娶。而被找到,是第一步,也是最重要的一步。


做微信营销亦是如此!


微信作为目前移动端活跃度最高的应用,已经不单单只是作为聊天工具存在,营销才是关键了。微信营销就是通过微信和客户之间的一次心与心的互动,它的最高境界不是把商品“销”出去,而是把微信营销客户“引”进来,也就是让客户自动自觉地购买商品。因此,只有充分掌握客户的心,激活客户的内心,你才能真正地做到“赢销”,你才会成为微信营销的王者!

具体怎么做?


既然说做微信营销和网络营销是一样的套路,那么我们今天就借助传统网络营销的步骤来分析:微信营销到底应该怎么做?

首先,你必须了解你的目标客户想要什么

如果你连这个都不知道,那么就别谈什么微信营销了!当然,如果你只是知道这些,却没有办法用准确有力的语言加以描绘,同样无法让对方产生购买欲望。这自然就是我们经常听到的一种说法:吸粉!


怎么吸粉?最快的方法就是借力,比如借力活动、借力牛人、借力软文和借力自己的粉丝。

①借力活动:设计一次小小的活动,放出诱惑:例如“关注公众号,送神秘大礼包”;再例如分享几点实用技巧,只分享一部分,然后注明“想学最经典的可以关注公众号索取”。
②借力牛人:每一个牛人都有很多的粉丝,搞定他就好了。
③借力软文:比如说你写好了一篇软文,在软文后面放上诱惑,找一些流量大的网站去发。找一些自媒体网站去发,可能一篇文章就可能吸引对此有需要的几十个粉丝。
④借力自己的粉丝:比如说你有500个粉丝,你设计好诱惑,让粉丝帮你转发,就可以得到一些高价值的赠品,如果说每个粉丝又有300个粉丝,那么500个粉丝帮你转发的话,力量非常大。


其次,要先让你的用户享受到你提供的价值,再谈收取回报

为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户拿下来,然后再慢慢进行收费!让客户先获利,也就是让客户了解你的一个过程,他们知道了用你的产品有什么好处,自然就愿意为你的产品付费。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚得更多。


再次,你要适当激发用户的好奇心

都说好奇害死猫。同样地,好奇也会促使你的用户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发用户的好奇心,那么你就再也不用担心微信营销了。微信营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将褪色不少。你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!

最后,自然就是促进成交了

成交的核心就是价值包装术。

你必须明白价值包装的核心是什么:产品仅仅是工具,客户要的是好处。在这里给大家分享一个促进成交的核心秘笈:

1、给产品一个赠品,让赠品看起来价值比产品值10倍例如你卖一个300元的产品,你可以设计一个3000元的赠品给你的客户;
2、负风险承诺你不仅仅让客户没有风险,更是彻底负风险,因为你要做的是长期的客户。



微信营销应该是一个持续的过程,不能只做一锤子买卖。所以,你应该在成交后继续和你的用户保持沟通,通过回访让他再次购买你的产品。因为你们已经建立信任了,所以如果他有需求,他就会购买,甚至会介绍朋友购买。大家每个人要把自己的70%的精力放到老客户身上,让他们重复购买。

以上这些都做到了,那么恭喜你!你已经成为微信营销大神!

本文标签 微营销 微信营销 网络营销 作者:讯商软件

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