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销售，说是一家企业的经济来源也不为过。很多企业甚至花费大量的人力物力财力去抓销售管理，但效果似乎总是差强人意，总会有这样、那样的问题困扰着销售团队和企业管理者们。其实，一家企业若想要做好销售管理，其实并非一件难事儿，必须要有完善的销售管理制度方可成功！且一定要有相应的销售管理政策与之配对。今天，讯商科技与大家分享一下ERP软件是如何解决销售管理中的难题！

治病要治根，所以我们需要先了解销售困扰有哪些，然后才好对症下药！

一、销售无规划

销售的工作有一套基本法则，且制定销售计划并执行！然鹅，很多的企业在销售计划上面可谓是败的一塌糊涂：

1、很多企业的销售目标并非建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是销售管理者凭借自己的经验和直觉拍脑门儿决定的；
2、销售目标不合理、不科学且无法落地实施；
3、只给销售团队定下达任务目标，却不指导业务员制定实施方案，没有合理明确的市场开发计划，企业的销售工作就像被蒙上了眼睛，失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套，也无销售过程监控和效果检验措施。


二、销售全过程无把控

1、无法控制销售人员的工作流程，无法保证销售计划有效落地实施；
2、销售业务人员的业务流程不透明，企业损失的风险增大，不对销售管理过程进行有效的控制，就不会有好的业绩结果。

三、客户无人问津

打个比方：农民种了一地的小麦，任由其自然生长，不施肥不除草，总是妄想着小麦可以长大又高又壮，质量还很好。大家觉得会是如此吗？同理，企业对客户资源管理的好，就会提高客户的终身价值，反之则会导致企业在不断开发新客户的同时也在失去老客户。在销售管理过程中客户管理方面存在很多问题，例如：客户资料不全面、信息不安全、老销售离职带走客户资源，客户生命周期价值低等。

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以上问题的相似处不知大家可否看出？没错，这些问题都需要海量的信息数据管理！但是，人脑始终是有限度的，面对超负荷的信息处理显然是不够用了。据国外科学家统计，超8成的企业都已经上线了ERP软件，进行企业内部信息管理，无论是大中小型企业。由此可看出，选择一套好的ERP软件对企业来讲可谓是久旱逢甘霖！

讯商软件，旗下ERP系列产品众多，有着14年行业服务经验，尤其是ERP软件改革潮流之后，软件功能采用模块化设计，方便企业升级和功能定制，软件功能整合企业管理中的OA审批管理，邮件管理、短信、电话、文件管理、进销存管理、生产管理、财务管理等实用业务，从电脑端PC到手机APP端，本地到出差无缝对接操作，简单实用。