五个案例告诉你为什么要做抖音企业号
发布时间：2021-07-10
抖音短视频现在可以说已经越来越火了，几乎老少通吃。我女儿，两三岁的小屁孩，已经知道玩她奶奶的手机了。玩什么？刷抖音啊！
今天咱们要说的，是为什么要做抖音企业号。废话不多说，上案例！
案例一、古也美术教育
经营成绩：
视频内容展现绘画“神技能”，内容吸睛，近期爆款视频397.7w赞。抖音渠道在生意中占比达50%，带来月收入十万左右，抖音账号运营助力生意增长！
运营经验：
1、内容制胜
①视频打造美术老师“古也”个人IP，整体账号风格轻松幽默。
②每个视频展示一个神技能，内容十分有创意：在盘子上画大海、边解说故事边画出来一幅画、用树叶画山水画。
③视频内容紧跟抖音热点内容、热门音乐，日更视频。用户之间相互推荐，形成二次传播。
2、转化带货
①首页设有联系电话，商品页有课程、书籍售卖
②通过直播进行转化带货
3、用户互动
作者评论区积极回复、点赞粉丝的评论；同时评论自己的视频，从而吸引其他用户回复评论。营造了良好的评论区氛围，提升粉丝忠诚度，丰富IP形象。
案例二、洪叶羊绒洪陵
经营成绩：
1、全年营收超过千万，单个晚上直播卖货超过40万元，成为抖音客单价最高的服装账号；
2、通过打造羊绒科普知识+羊绒穿搭分享的优质内容，一年获取50多万优质粉丝；
3、从一个人开始运营账号经营公司，到今天已经有40人的团队，建立了自己的品牌。
运营经验：
1、内容制胜
①投入了5个人规模的专职团队制作短视频，包括编导、摄像、文案、剪辑、运营，全部用心经营，“要么不做，要么就全心全意好好做，把子弹都朝一个方向打出去。”
②以量取胜，13个月发了230多条视频，尽量保证条条都是精品。
2、用户互动
①保持和粉丝的互动，每条抖音下几百上千条评论，都会一一回复；
②善用抖音私信，通过自动回复、自定义菜单等方式提升用户互动效果，服务好每一个客户。
案例三、渔耕田
经营成绩：
利用抖音、今日头条、火山等媒体宣传农场，目前全网粉丝100万+
运营经验：
1、树立公司价值观：做正确的事等待时间的回报；
2、抖音企业号运营具体做法：
①经营行业垂直，拍摄内容有价值，不浪费别人时间，不刻意追热点，主题统一；
②坚持曝光农场生产细节，让市民知道每个生产环节，早晚会实现商业转化；
③脚本设计故意藏头藏尾，暗埋吐槽点，引发粉丝留言互动；
④黑粉也是粉，评论必回，不喷人。坚持温暖理工男人设。偶尔拍点调皮或者追热点的短视频，给大鱼的人设增加点调皮和人味；
⑤每逢爆款视频，一定直播跟粉丝互动，强化人设，对意向评论积极私信引导到店铺实现销售；
⑥不定期进行农场直播，跟粉丝充分互动，强化科学、严谨、温暖的理工男大鱼人设；
⑦看抖音企业号后台数据，分析粉丝画像，拍摄第一大粉丝族群喜好的内容；不定期观看企业号运营学堂，看看别人怎么做运营的，取长补短。
案例四、花猪印象主题文化餐厅
老板之前曾使用过微信公众号为餐馆进行宣传，但效果不佳，2019年8月由于当时刚好有一波企业号免费注册的活动，所以开通了抖音企业号，希望借助抖音平台给餐馆做宣传。
过年前由于猪瘟等原因，餐馆亏损90万，原定准备在2月25日把餐馆关门结业，但由于疫情期间，拍了一条短视频火了，播放量达到200万，涨了好几万粉丝。房东得知此事后，也主动延缓了下月房租缴纳日子，帮助老板渡过难关。因此，餐饮老板决定继续开门营业，由于该短视频在当地反响较大，且粉丝主要均是当地人，粉丝通过抖音企业号的电话和餐馆地址转化为线下客源，餐馆增加了大量的来自抖音的客源，使餐馆起死回生。
经营成绩：
原本准备关门营业的餐馆由于抖音起死回生，现在50%营业额来自抖音，每日营业额2000-3000元，生意情况比去年还好。粉丝虽然只有6万多，但能为餐馆带来50%的线下客源，能充分说明抖音流量可以真实地转化为线下客源。
运营经验：
1、内容制胜
内容以菜品展示和下厨教程为主，画面引人食欲。配音是家乡话，十分有特色，吸引本地粉丝。
2、转化带货
玩转POI，打通线上线下营销，几乎每一条视频下方都带有对应店铺、商场的POI，观看完视频产生兴趣的观众可以直接点击POI进行更多的了解，也更方便观众直接寻找到线下地点。
案例五、第四维设计-乡村民宿改造
经营成绩：
第四维设计是一个以乡村民宿改造为主的文化创意设计主题抖音企业号，面向三农，吸引渴望乡村田园生活的城市人，视频内容多为民宿改造展示、农村宅基地知识科普。单场直播最高涨粉11万，半年不到依靠抖音收入20-30万，获客70%源于抖音，运营者认为其为抖音品牌。
运营经验：
1、做出品牌
运营人直言，认证企业号后，企业号主页可以加入公司名称，进行主体关联，可以避免侵权，保护商标，为品牌推广作出了贡献。搭建矩阵账户，丰富品牌形象。
2、内容制胜
①账户分享的主要内容为乡村民宿改造，记录民宿改造过程、展示改造结果，与其主营业务高度一致，账户垂度高；提供给客户有价值的内容，吸引的粉丝自然精准有效。
②团队扎根黑龙江、内蒙、新疆、西藏的农村，进行农村民居改造、科普宅基地知识、对农村生活进行展望，符合国家三农问题的战略方向，积极、正能量。
3、用户互动
①在片尾加入旁白“了解更多，看往期视频”，吸引观看者观看账户的其他视频。
②在介绍完民宿项目之后，旁白发问“有想做邻居的吗”、“有想来度过后半生的吗”，吸引观看者留言，增加互动。
③私信自动回复，减少客户流失，运营者认为这是最有价值的企业号特权。
4、转化带货
账户分享内容和公司发展方向完全吻合，通过企业号运营带来更多客户。
想在抖音做成生意，开通抖音企业号是第一步！
