一、售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数
滞销产品可通过售罄率来确定,一般服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广。
二、周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本;库存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好
三、库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
是检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比=月平均库存量/月销售额;年平均库销比=年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
四、存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比的合理设置,一是决定了订单供货是否能够实现向订单生产延伸;二是企业是否能够做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理库存时企业能否做到满足市场、不积压、不断档。
五、销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1
类似:环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%