近年发现ERP市场上有一些极端的免费ERP服务或者一些接近免费的极低价格ERP服务RP云化和云ERP等待业界广泛接受，服务提供商为了迅速占领市场，巧妙地构建商业模式，使羊毛出在猪身上。因此推出了低价ERP或者“云ERP产品。低价虽然降低了企业的购买成本，但能降低企业的整体成本吗？低价一定好吗？

ERP上云有两种方法，先说TCO

ERP云化被业界广泛接受，分析业界没有真正的纯云ERP。但事实上，一旦涉及云，必然会有低价，甚至免费的ERP产品出现，对用户来说是福利还是坑？

首先，企业使用信息系统需要多少成本？企业必须安装和使用ERP除了直接成本，还有间接成本。例如，一家企业首次购买了一套ERP系统时，购买软硬件会花一部分钱，实施安装也是如此。同时，定制和集成系统也需要一定的费用，使用过程中的运行和维护也是一笔不小的费用。此外，企业还需要将自己的一些业务数据转移到ERP在系统中，需要根据新系统优化相应的业务流程，这将为企业带来一定的成本。这些成本的总和是企业拥有ERP系统的整体成本，即TCO。

过去，传统ERP在系统时代，这些成本相对直观，但在云时代，许多成本被低价甚至免费的外观所掩盖。

当前，ERP上云是大势所趋，现在ERP云化有两种方式，一种是所谓的纯云ERP也就是说，重新开发完全基于云架构的ERP二是基于原ERP，对核心应用进行持续云化。“纯云ERP虽然购买成本低，但其他成本并不低。低价甚至免费云ERP一般不负责实施、运维、系统升级，这些成本还是需要企业买单。另一方面，会产生更多的间接成本，如使用前培训、专业运维人才、数据迁移、二次开发等。

相反，原来的ERP系统转移降低了重构系统的冲击，也降低了企业原有的IT利用好投资，避免资源浪费，从而降低企业的整体成本。

低价纯云产品将面临的麻烦

如果只是成本并没有真正降低，也许这种现象并不严重，更严重的是很多客户在购买后期遇到的麻烦。世界上没有免费的午餐，低价免费的ERP在后续的应用过程中，产品往往会产生一系列的风险和隐形成本。

以服装企业为例，由于成本考虑，购买了低价纯云ERP产品在使用过程中被各种问题困扰：

第一，买的衣服ERP系统功能不全，性能差，不能满足企业的业务和管理需求。ERP内部承载着复杂的业务逻辑，通过丰富的功能设置满足企业多样化的业务需求。企业购买的低价ERP系统，是在以牺牲部分性能为代价来换取低价格。

二是系统升级频率更高，整体成本增加。因为企业购买的ERP系统性能不能满足企业的要求，必须升级系统，给企业带来很大负担。在这种情况下，虽然第一次购买的支出很小，但是从3开始~五年来，企业的成本支出反而更高。

第三，数据资产存在风险，给企业造成巨大损失。在互联网时代，数据已经成为企业的核心资产。无论是企业管理、决策、产品改进还是精准营销，数据都承担着越来越重要的价值。该企业的大量业务数据存储在E中RP在将数据购买的纯云E中RP系统迁移时出现问题，造成部分数据损坏甚至数据丢失，给企业造成很大损失。云没有错，缺的是产品。

这个企业面临的问题并非特例，许多企业饱受其害。

我相信作为管理者，我经常面对这样的场景：我买了一套低价SaaS产品，云ERP过了几天，发现很多功能缺失，愤怒之下不得不投入成本进行定制开发；开发完成后，花费人力物力最终将数据输入系统后，发现有很多本地MES、PLM业务系统之间的数据无法连接，应用之间形成相互孤立的数据孤岛，导致大量员工重复录入，浪费人力物力，耽误前线决策时间，更不用说用数据驱动企业的管理决策、生产优化等等。

担心总不是办法。为了解决这些问题，我们不得不找制造商进行二次开发。一个系统一个标准，就是一个成本。数据打开后，业务员跑业务赚来的订单金额一次次消失……

其实这些问题是目前发展中的普遍现象。大企业和小公司都对云服务充满期待和抱怨。为什么？本质上，这是软件向云过渡的阶段。SaaS没有进入成熟阶段吗？目前没有纯云ERP，那些打着低价、免费口号的“纯云ERP，往往隐藏着功能缺失、服务缺失、数据风险等问题。因此，与行业内纯云、低价E相比RP另一方面，更可靠的方式是从软件逐渐过渡到云的软件云并行模式。用户正在购买ERP产品要多方面考虑，尤其是面对低价的诱惑，要小心。毕竟没有免费的午餐。避免被低价蒙蔽，在产品的后期使用中给企业带来功能、场景缺失、数据风险等不必要的损失。