相信看过直播卖货的朋友都知道：直播带货的重点主要是：人、货、场 。“人”指的是主播、助播等直播人员；“场”指的是直播间设备、直播间打造；“货”指的是直播带货的产品。而在三者之中，“货”的重要性尤为突出，因此，直播带货在选品上是绝对不能马虎的！


李佳琦“们”带货产品种类丰富，是因为他们本身已经积累了非常庞大的粉丝群体，打出了知名度。不管卖什么产品，总会有人买账。但对于名不见经传的小主播来说，肯定就不能这么“任性”了。如果直播带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播可能就打了水漂。

直播带货究竟应该怎么选产品呢？

1、直播带货选品与账号定位属性相关联

你的账号如果主攻美妆，直播带货选品尽量选择美妆相关产品。

2、亲自试用产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。


3、按粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

4、选择高热度直播带货产品

不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

5、选择高性价比直播带货产品

大家在选品的时候，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心理底线，而且根据我们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。

6、借助工具：学会使用工具是非常重要的运营方法，选择直播带货产品也一样。

例如，我们可以利用大数据分析——直播商品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时候销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品交易的最多？

7、选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。


所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。