微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热而产生的一种网络营销方式。时代变了，我们的营销方式也该变了。但还是有很多企业不知道应该如何做好微营销，这里给大家分享一些方法：

一、发现并培育你的客户

1、找到客户

微信的中心价值在于方便地帮忙人与人、企业与用户以及人与设备之间建立衔接，找到客户就是让企业与客户建立衔接。

首先，我们要确认哪些是自己的客户，然后想方法运用微信与其建立衔接。私家微信里，可以通过通信录、雷达加朋友、邻近的人、漂流瓶、摇一摇、加群老友或老友互推及网络引流等各种途径找到自己的客户；企业群众号的话，可以通过推广二维码、粉丝自发推广转发、短信和QQ推广以及大号联合互推等各种方法来增加自己的粉丝。企业群众号以二维码推广增粉为主，推广二维码的途径许多，经营场所、户外广告、增粉扫码专题活动、网络推广等均为不错的推广途径。

找客户就是与原本跟我们没有联络的客户建立联络，需求提示的是：刚刚建立的仅仅一种弱联络，这时分营销推广不能急于求成，需求通过继续不断的与顾客之间的互动，才干逐渐将弱联络转为强联络。凡是那些朋友圈天天刷屏发产品链接，群众号里一条接一条发广告信息的，早晚会被用户拉黑和撤销关注。


2、培育客户

培育客户的中心是将刚刚建立的弱联络强化，变成一种强联络。

培育客户的中心之一，在于创造尽或许多的品牌与用户的沟通和互动，依次摸清顾客需求，传递顾客感喜好的话题，让客户通过多个触摸点感知企业的品牌、服务理念或价值诉求。在做客户培育时，总结出跟用户的触摸点。每一个触摸点的发作都是一次跟用户的沟通和互动，都能让一个用户更进一步去感知其品牌。在每一个与用户触摸的环节去跟用户进行深度的沟通，并考虑什么样的东西可以唤醒用户的购买欲望，进一步考虑和创造人们的运用场景。每一个触摸点都是一次让用户感知的机遇，也是一次品牌植入的机遇。最终通过沟通互动，依据各个客户的喜爱、年龄、区域、性别、消费能力等将客户进行分组，针对每类客户做好价值内容的推送，尽量将骚扰信息降到最低，最大化客户的领会。

在利用微信营销培育客户时，内容是关键。必定要确认我们的内容质量化、性格化、文娱化、互动化和价值化。一切的广告信息，必定要软植入进去，让我们在文娱中得到有价值的信息并将其天然消化。培育客户是个长线活儿，切不可急于求成或半途而废，同时，切忌天天心灵鸡汤和硬广推送。


3、成交客户

有了客户对品牌的信任感和对产品的深度认知，我们便可以进一步与客户建立更加深度的联络，那就是成交。

传统意义上来讲，成交就是将产品销售给客户，然后把客户的钱收回来。但在移动互联时代，成交是为我们的客户做服务。我们要将品牌人物化，通过微信的沟通与互动，走进并融入客户的日子中。随时准备着用我们的产品和服务帮忙客户处理日子与工作中的问题。客户认可我们的问题处理方案之时，就是成交之时。因此，最好的成交不是生意，而是帮忙客户处理问题，是给客户做服务。

从别的一个层面来看，现在，社会上产品和服务同质化严峻、供过于求，人们发作了严峻的审美疲劳，顾客注重的焦点不再是价格，更多的是产品和服务的质量与领会。因此，我们要在产品和服务的交付领会与质量上下功夫，为客户创造出更多的感动和惊喜。这些感动和惊喜，都会为品牌带来一次又一次十分有价值的社会化口碑传达。

服务是最好的营销，比任何方法都更简略带来成交。站在客户的视点做服务，是做好微营销的不二法门。


4、构建部落

按照传统营销的了解，客户成交后，就要进入新一轮的客户开发，而跟着移动互联网的开展，未来的日子必定是圈子交际和部落日子，有无限潜力的是粉丝经济。

把与我们品牌价值观、理念共同，喜爱我们产品的用户聚合起来，构成圈子。然后往圈子里拉专家、带头大哥、意见领袖，圈子气氛就起来了。有了气氛，开始给圈子创造内容和话题，我们参与性就强了，参与性强了，整个圈子的人便会发作一致。一致的结果是，我们成为我们品牌的粉丝。有了粉丝，就会带入更多的粉丝。用微信做线上的聚合和传达，线下的O2O活动做客户的领会和联络深化，在向客户传递价值的过程中打造成我们的铁杆粉丝。传达是安排，口碑是自安排。通过微信，我们将品牌的铁杆粉丝打造成自安排，这些粉丝自安排便会不断通过口碑帮忙我们找客户，培育客户和成交客户。

二、开掘精准客户

微信营销现在已经是各商家、企业展开营销活动的另一片天地了，短短的几年时间微信已经聚集了11亿的用户，每个商家不会容易抛弃这部分的潜在用户，海量的用户在商家眼中就是海量的商场，尤其现在就微信途径而言，还不会使商家们发作很大的本钱，怎么精准的开掘这些潜在的用户呢？

企业凭仗微信完结客户关心、营销推广、品牌传达等意图，现在大多凭仗“微信群众账号”完结，其类似官方账号的方法，更是得到许多商家的喜爱。

运用微信群众途径进行营销的条件，是需求获得更多的用户粉丝关注。这就给企业带来了一个“条件式”营销的课题，即群众账号推广。许多企业面临海量的用户会变得反常兴奋，甚至失掉沉着和方向，难免出现“眉毛胡子一把抓”的情况。有时“韩信点兵，多多益善”对于企业而言，是件“痛并快乐着”的工作。广义用户的增加，企业往往需求付出更多的精力和本钱进行客户的分析、维护、收拾甚至除掉。

讯商软件认为，通过垂直、细分的方法进行精准用户的开掘，对于大多中小企业特别是工作企业而言，更具现实意义。

精准用户的开掘途径，要从下几个方面思考，当然，这些方面仅供我们讨论及尝试：

①QQ老友、手机通讯录的朋友悉数导入微信。

这个方法是最直接和最简略的方法，而且客户质量都是十分高的，由于QQ和手机上的人都是一些你知道的朋友，同学、搭档、朋友、客户等强联络，也是你最名贵的资源。

②QQ群用户开掘。

通过结合企业本身的工作特色，在QQ群中进行关键词检索，能更好的找到精准特色的潜在用户群。同时QQ账号与微信的打通，大大增加了用户转化方便度。通过QQ邮件、老友邀请等方法，都能批量完结QQ用户的导入。通过小规模试验，证明具有必定的可行性和回报率。

③微博群、工作网站及论坛用户导入。

这些途径上聚集的都是相同特色的用户集体，他们大多具有相同的喜好，关于工作产品及服务都具有相同相对激烈的喜好及需求。通过对相应企业群众账号的推广，能获得必定比例有用用户的转化。也许数量有限，但用户忠诚度往往更高。


④建立群众途径引流。

群众途径是一个很重要的的流量进口，现在能通过手机端的微信和搜狗浏览器可以搜到群众号，既然很重要，而且又是免费的，我们为什么不注册呢？其实群众号就像一个鱼塘，我们的鱼塘建好了才或许养鱼，所以我们要建立自己的群众途径，首要群众途径的称谓，怎么起名，这是一个很要害的步骤，你要考虑到用户的查找习气，只需我们的称谓中含有这些被人们常用的要害词的时分，那么我们的曝光率是不是就会增加，建立了群众途径后我们要进行认证，由于微信的群众号排名是认证的排名靠前，不认证的排名靠后。

⑤结合传统介质和载体的推广宣扬。

通过宣扬单、海报、产品包装、手册等方法，可将群众账号二维码进行很好的展示及传达。特别是针对具有线下店面的企业和商家，能更好吸引用户重复购买。通过群众账号的客户关心及服务、特惠推广等方法，将用户转化为忠诚用户。

⑥软文推广。

写一些跟护肤美容有关的共享类的文章，发布到人气比较旺的论坛，记住必定要带上你的微信号，假设网友觉得你写的不错，天然会加你的微信，想和你沟通和学习，总之要进步自己在网络上的曝光率。有的人会说自己文笔欠好，尽量自己写，多练练手也是对自己的进步，实在不可可以请写手，网上随意扒一扒就能找到。


⑦参与活动。

如果有机会的话，可以多参与一些训练、论坛、讲座、沟通会等，来这儿的朋友都是为了知道更多的人的，所以是一个增加老友的地方。

微信群众账号的推广，最中心还是依托内容运营的支撑。

要获得用户的自动注重，需求格外注重以下几点：

①内容发布要有必定的战略

通常早8点左右、正午12点左右、晚6-8点，这几个时刻点上进行内容的推送，更简略引起用户的有用阅读。每天发布1次为宜，过于频繁的推送，或许引起用户的恶感而撤销注重。

②内容有必要精耕细作

无价值的内容、朴实的广告推送，往往引起用户的普遍恶感。内容的构成，建立在满足用户需求根底之上，包含休闲文娱需求、日子服务类的运用需求、处理用户问题的有用需求等等。企业希望推送的信息和用户想要的信息，应高度尊重后者的志愿。此外，通过微信的敞开途径，还能完结二次开发的运用接入，可在群众账号内完结更多的互动功能。现在已有一批较为成功的企业群众账号，通过这样的方法获得了较好的用户口碑传达。内容本身也可不拘泥于传统的图文结合，还可凭仗语音、视频的方法，令用户发作更大的喜好和新鲜感。

③加强与用户间的互动

可通过自动回复等功能，完结用户和账号间自助式的互动。通过轻松、趣味性的内容，可让用户自己“玩游戏”。此外，还可运用人工参与方法，与用户进行实时互动，答复用户各类个性化问题。当然，考虑到人力本钱等问题，企业应结合实际情况考虑。


微信营销看起来非常简单，实际上它是有自己的运营逻辑的，你懂了这个逻辑，那么做起来不难，如果你不懂，还是看到别人怎么做你就怎么做，没有系统的知识支撑，只能是表面功夫，对销售是不起作用的。