文章的开头，先给大家讲一个故事：

清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。

一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。


这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。

众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资！”

众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。

谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”

“坐船的美貌妇人一定是观音显灵！”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。

此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火袅袅，布施多多，施主川流不息。

十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。

看到这里，你是不是觉得这就是一盘局？而且还是一个非常巧妙的局！

或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。


今天要跟大家谈的，是“裂变营销”。目前，裂变是一个很火的话题，各个公司不管是领导还是运营人员谈引流时如果不谈到裂变，好像都显得有点不入流。

那么，到底裂变的定义是什么？它又是利用了人们的什么心理？企业应该如何做好裂变营销呢？

裂变式传播的定义是什么？

第一次接触“裂变”这个概念，来源于高二的物理课（没错，我就是传说中读物理学专业的女生）。原子弹或核能发电厂的能量来源就是“核裂变”。其原理就是用中子轰击原子，会产生一种链式反应，周而复始地发生这样的变化：一个原子核分裂成几个原子核。

这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播。这种营销方式在微博和微信出现之后，最为常见。

裂变式传播利用了人们的什么心理？

在开头的故事中，尼姑庵的传播需求很明确，就是让受众知道并信任尼姑庵，即提升产品知名度以及美誉度。如果按常规思路，可能大家会制造一个个“成功案例”，传该庵的菩萨治好了谁的病，为谁还了愿。但这只能针对一小部分受众产生作用，且还会引起一些人的怀疑。并不是最好的解决方案。然而，故事中的做法却不一样，它采用引导、诱入的方法，让受众参与到传播中，这样，“眼见为实”使得受众相信、并甘愿去传播，“三人成虎”也就自然而然了。


微信公众号出现以后，我们常常用“100000+”阅读量来评判一篇推文的成败，用百万粉丝评价一个公众号是否成功。而一篇阅读量超100000+的爆文，既是路转粉的敲门砖，也是增强粉丝粘性的利器。

大多数人都爱看分享，从心理学的角度分析，主要有以下4个原因：

1、社交天性：认知神经科学研究发现，大脑天生爱社交，而分享是社交的基本形式之一。

2、互惠原则：家人、朋友是重要的点赞手，一般情况下会积极转发我们的信息，在我们的心理账户会记住他们的“给面子”。下次，等她需要转发信息、拉票的时候，你会义无反顾的秒转、投票，完全无视转发内容。这种现象在心理学上称为”互惠原理“。

3、自我展示：不可否认，朋友圈是用来自我展示的平台，我们希望别人看到的是你希望他们看到的自己。你晒包，晒的是“姐有钱”；你晒娃，晒的是“姐幸福”；你晒自拍，晒的是“姐好美”；你晒加班，晒的是“我好努力”……

4、社会认同：社会认同原理，是指在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，也称“羊群效应”，或随大流。

企业如何做好裂变式传播？

我们拿最流行的海报裂变来说吧！

它可以分为这样几步：在朋友圈或微信群看到分享的内容——加入某个群或某个公众号——转发朋友圈、群里或公众号上分享的内容

通过这个循环再次反复，通过朋友圈、微信群一传十、十传百、百传千……

很快，会发现每个人都在分享这份内容，从而刷屏。很厉害是吧！


但问题是，凭什么人们要转发你的内容？

你必须关注的问题是：1、你的海报设计、文案是否有吸引力？是否能在几秒内就吸引到受众的眼球？2、除了内容以外，是否有足够的利益驱使受众转发你的内容？

总结一下，企业要想做好裂变式传播，有三个因素起着决定性的作用：种子用户、裂变诱饵、趣味分享。熟练掌握了这三个要素，裂变效果才会好。下面来分别阐述一下：

一、种子用户的选择

裂变的种子用户不等同于产品的初始用户。裂变的目的是想通过他认识更多的人有更多的新鲜血液加入进来，不断拉新获得客户增长。所以种子用户必须得是高活跃度的、忠实的、响应度高的用户，这样才能带动起来。质量绝对要高于数量，少而精！

二、裂变诱饵的投放

关于这个概念我们可以理解为“福利补贴”，有好的创意内容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂变的诱饵。在现在多元化的社交媒体之下，人们获取信息的方式也比较便捷，广告的创意成本已经大大降低，但是广告的投放成本依然是居高不下。如果企业愿意把广告的投放成本分批次回馈给客户，让用户有一个良好的习惯领取福利补贴，会让裂变起到强大的转化作用。在这个诱导的福利下加上好的创意文案，就会撬动用户的社交圈，催化分享他的朋友圈，产生情感共鸣，从而能够获得他的朋友圈社交的流量。

三、分享趣味的满足

除了利益的趋势，更重要的是传播的趣味性也是决定发酵裂变的发酵程度。社交的目的是沟通，在分享这个内容的时候一个要满足客户的心理需求也要符合商业化内容分享。如果一个内容能够在朋友圈掀起一波谈资，共同的话题不论是否与商业产品有关，是不是也是对你产品企业的一个广告宣传，相信很多人都是愿意主动乐意去分享的。这些符合用户心理趣味性内容，都可以增加产品的分享，所以一定要趣味。


所以说互联网是一个非常美好的平台，在这个生态平台中可以快速整合平台一切的资源，你可以缺乏一切资源，但是只要学会借用就会迅速得到很多的优质资源，借来势能，而裂变营销就是利用互联网舞台来实现的。