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李佳琦薇娅一晚或收入6到8亿!双十一直播卖货真的那么好赚吗?

日期:2020-11-14 / 人气:

2020年的“双十一”,似乎比往年来得更早一些。进入10月,这场大战的硝烟已四处弥漫,网红主播们绞尽脑汁,各显神通。10月20日晚,李佳琦和薇娅两个国内网红顶流率先点燃了这场购物狂欢。


据不完全统计显示,当晚二人直播时长将近8小时!李佳琦和薇娅直播间累计观看人数分别是1.5亿与1.3亿。相对2020年网民数量来说,这次观看人数占比非常高!


最终李佳琦和薇娅直播带货成交额高达33亿和35亿,按照抽成比来看,有网友猜测,李佳琦和薇娅一晚或收入6到8亿!

6至8亿!这个数字惊呆了所有网友!伴随着网红经济热度的日益高涨,市面上也出现了一些“唱衰”的声音。最近,《哈佛商业评论》有篇文章表示,纵观一些早期通过网红营销获得流量的B2C新消费品牌,一旦过了风口,往往会不可避免地在规模化、管理、平台运营等方面出现问题。此外,还有一些社会调研显示,过分的网红营销或将对社会造成危害。一个来自BBC的调研显示,只有约4%的英国民众对网红表现出信任,有1/3的民众认为网红营销有害。

持续火爆的“网红经济”还能火多久?


一场李佳琦、薇娅等知名网络主播的直播活动,能让许多网络用户觉得参与直播的公司的营销方式更接地气,这有助于商品的销售,进而也对相关品牌的美誉度产生了正向作用。打造出短视频爆款的李子柒,被认为是“找到了网络价值观与潮流文化间的最大公约数”。未来,利用“网红直播”推销商品将得到更多用户的关注。作为新兴的商业模式,“网红经济”的影响力不可忽视,甚至正得到资本市场越来越多的青睐。


其实,观看过“网红带货”的用户不难发现,“网红”毕竟只是个例,李佳琦、薇娅也都只有一个。这些“网红”能否实现持久发展,最终还是取决于其核心竞争力的塑造,例如优质的产品供给、稳定的用户来源或完备的管理服务等等。此外,“网红直播带货”实际上更应被定义为一种销售手段,“网红直播”软件也在逐渐成为一种新型的销售平台。对相关市场和行业来说,“网红经济”的发展,需要将关注点放在经营团队的成长和经营手段的优化上,而不是让每一个经营者都想着如何快速地成为“网红”。


电商企业应该如何借势“网红经济”?


“网红”诞生于2005年,最早由一批乐于展示才艺的年轻人,发布自己的视频到网络上引起关注。从简单的分享演变到了全民直播风暴。2016年,伴随着直播的火爆,“网红”更加火热了。

但对于电商企业来说,应该如何借势“网红经济”呢?

1、小品牌的网红成长模式:真人真实真事

小企业可以利用当红工具、手段,加上有特色的元素,产生销量、引发话题,把自己塑造成为“网红”。真人直播的产品使用场景,加上朋友圈的真实关系,更易形成转化。


例如山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇做起了直播卖樱桃,为了解决樱桃的滞销问题,与苏宁农村电商合作,当起了“网红”。


这个徐书记之前没有知名度,一次直播活动,引发了包括人民网在内众多媒体平台的关注报道,“线下真实身份+流行的直播应用+媒体放大”一个网红就这样诞生了!

特点:省钱有料,卖点清晰,效果有限。

2、新品发布的网红吸粉模式:网红直播+CEO真人秀

企业做营销中,发布新品是常见的,新品发布会现场网红直播是目前最常见的方式了,但是要考虑不同领域网红的参与,且可以通过网红设置各种游戏互动,同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友,效果很不错。

另外,企业的CEO、灵魂人物也要敢于秀自己,开个直播什么的,是可以引发话题的,比如雷军的直播秀,在科技界广受关注,直播期间对新品的传播很有效。


特点:引爆新品更有针对性,CEO要有话题性、知名度,否则效果会打折扣。

3、大品牌的网红导购模式:多平台+多网红+多产品

大品牌借势网红经济,其玩法就不是简单的一次新品发布,或者卖家秀而已,从用网红元素上,就要有营销策略,本身就是在制造一个话题,同时网红是其中重要的营销主体,如果是电商平台,那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点,比如2016年618期间,苏宁易购就玩起了#红人网购直播间#。


话题截止6月11日晚,总阅读量是3348万。

一大波网红开秀,很有趣的营销方式。比如YY当家男主播毕加索会直播星球大战机器人,YY一姐沈曼会直播百草味,斗鱼女主播冯提莫会直播ZUK Z2手机等,不同网红、平台、产品,在一次电商节日中进行了全新的组合,这与以往的意见领袖体验营销几乎一致,就是选择不同的大V、KOL进行推广,当下网红崛起,顺势而为。


“热门话题、产品销量”是大品牌们借势网红经济做营销的“一举两得”模式,以苏宁易购618为例,也简单说明网红们从内容型到电商型的转变,这个转变的根本也是网红变现的趋势,内容变现除了知识型网红,或者以广告方式、植入方式进行,那么电商模式是网红们最好的变现手段。

特点:用网红集中引爆,匹配单品个性直播,推高话题,吸引眼球,转化销量。

写在文末


对于电商企业来说,打造网红只是一种营销途径,有好的产品、好的内容和营销方法,粉丝自然会非常乐意地为商品买单,至此,这家企业才能算是成功借势网红经济,把自己也打造成了网红品牌!

本文标签 直播卖货 李佳琦 薇娅 作者:讯商微营销