如何理解“贸易战对分销行业来说更多的是机遇”这句话？
日期：2020-12-24 / 人气：
如今中美贸易战正打得不可开交，这对于中国一些以分销模式为主的企业可以说危机重重。具体表现为：
第一，原厂增加直销大客户。从TI砍掉安富利等分销商，只保留艾睿一家，逐渐呈现出原厂直供的销售趋势。
第二，客户单品订单趋于小型化。在分销市场发轫之初，贸易商可以利用市场的信息不对称或数据不透明，赚取到额外的利润；但当互联网深入各行各业，信息、数据、价格均变得越来越透明，采购人员下单越来越会精打细算，很难再出现一次订单下一整年，能下一天就不会变成两天。
第三，市场变化快。例如电子烟，最初号称“2019年中国的电子产品的风口”，可惜它并未能撑到双十一，从11月1日国家发布明确禁令，禁止电子烟的线上线下销售，到双十一的前一天全网下架电子烟，市场的变化实在太快了。
第四，利润率不断下降。这是业界有目共睹的趋势，就连全球顶级分销商艾睿的利润率只有2%，那管理体系不那么成熟的分销商，利润率就更低了。
第五，库存压力增大。行业中不乏有的分销商拥有高达十几万平方米的仓储面积，其中的难点就冷暖自知了。
在讯商软件服务的众多客户中，有一种情况很常见：分销商老板花了大价钱上了erp系统，最初是优化内部流程；随着企业规模愈发壮大，现在需要上另外一个管理仓库的软件系统，再去寻找另外一家软件供应商；当仓储自动化之后，还要再上一遍erp系统；直到业务量上去了，当老板考虑要做电商的时候，还要寻找新的IT服务商打通线上线下业务的接口……
其实，从另一个角度看，贸易战对分销行业来说更多的是机遇：一方面，国产终端的知名度大大提升，例如华为手机在国内的占有率已经超过42%；另一方面，自研AI芯片的开发更是热火朝天，以前“能买国外产品就买国外”的观点已经大有改观，国货正当时！
在软件行业也是如此，以前许多分销商老板都比较青睐于国外的产品，一上软件想到SAP等等。但是如今的时代已经变了，国外的IT软件巨头他们最辉煌的时候是在几十年以前，现在我们面临的世界是未知的，用他们已有的思维去管理我们未来的，是不可取的！如今，国货和国际品牌是站在同一起跑线上，甚至我们的产品、服务、性价比更有优势。在这样的情况下，大家为什么不选择我们本土的经验丰富的分销管理系统服务商呢？
第一，原厂增加直销大客户。从TI砍掉安富利等分销商，只保留艾睿一家，逐渐呈现出原厂直供的销售趋势。
第二，客户单品订单趋于小型化。在分销市场发轫之初，贸易商可以利用市场的信息不对称或数据不透明，赚取到额外的利润；但当互联网深入各行各业，信息、数据、价格均变得越来越透明，采购人员下单越来越会精打细算，很难再出现一次订单下一整年，能下一天就不会变成两天。
第三，市场变化快。例如电子烟，最初号称“2019年中国的电子产品的风口”，可惜它并未能撑到双十一，从11月1日国家发布明确禁令，禁止电子烟的线上线下销售，到双十一的前一天全网下架电子烟，市场的变化实在太快了。
第四，利润率不断下降。这是业界有目共睹的趋势，就连全球顶级分销商艾睿的利润率只有2%，那管理体系不那么成熟的分销商，利润率就更低了。
第五，库存压力增大。行业中不乏有的分销商拥有高达十几万平方米的仓储面积，其中的难点就冷暖自知了。
在讯商软件服务的众多客户中，有一种情况很常见：分销商老板花了大价钱上了erp系统，最初是优化内部流程；随着企业规模愈发壮大，现在需要上另外一个管理仓库的软件系统，再去寻找另外一家软件供应商；当仓储自动化之后，还要再上一遍erp系统；直到业务量上去了，当老板考虑要做电商的时候，还要寻找新的IT服务商打通线上线下业务的接口……
其实，从另一个角度看，贸易战对分销行业来说更多的是机遇：一方面，国产终端的知名度大大提升，例如华为手机在国内的占有率已经超过42%；另一方面，自研AI芯片的开发更是热火朝天，以前“能买国外产品就买国外”的观点已经大有改观，国货正当时！
在软件行业也是如此，以前许多分销商老板都比较青睐于国外的产品，一上软件想到SAP等等。但是如今的时代已经变了，国外的IT软件巨头他们最辉煌的时候是在几十年以前，现在我们面临的世界是未知的，用他们已有的思维去管理我们未来的，是不可取的！如今，国货和国际品牌是站在同一起跑线上，甚至我们的产品、服务、性价比更有优势。在这样的情况下，大家为什么不选择我们本土的经验丰富的分销管理系统服务商呢？
本文标签 分销管理系统 贸易战 分销行业 作者：分销管理系统